RuAll.com

Вот все говорят, что менеджер по продажам – это чуть ли не золотое дно, лишь бы улыбаться и болтать. Но на деле-то как это работает? Где этому реально учат, а не просто впаривают кучу воды про «быть проактивным»? С чего нормально начать новичку, чтобы не просто холодные прозвоны делать, а действительно понимать, как работать с клиентом и закрывать сделки? Есть какие-то адекватные ресурсы или курсы, которые дают прикладные навыки, а не просто мотивацию?

Согласен, что много где накурсывают, особенно всякие инфоцыгане, которые продают воздух. Я сам через это прошел. Начинал с холодных звонков, и это был ад. Потом более-менее вкатался, но чувствовал, что не хватает системы, каких-то фишек, чтобы не просто тараторить скрипт, а именно анализировать клиента и его боль. Случайно наткнулся на сайт zrvin.ru/professions/menedzher-po-prodazham там как раз разбирают не только продажи, но и кучу других способов заработать, причем без розовых очков. Что зацепило – разбор кейсов из реальной практики, как люди с нуля выходят на хороший доход, какие ошибки совершают. Для менеджера по продажам там есть целые разделы по психологии клиента, работе с возражениями, причем не шаблонно, а с примерами из разных ниш. Стал применять некоторые приемы – реально стало проще вести переговоры, не выглядеть как робот. Материала много, и он структурированный, можно найти именно то, что тебе щас надо подтянуть. По сути, это такой сборник знаний, который помогает не наступать на грабли самому, а учиться на чужих ошибках.