ВсяРоссия.com

Целью первой тактики ведения переговоров является выстраивание длительных отношений. Например, Вы согласны на предложение руководителя работать на низкой должности с невысоким окладом, дав понять начальству, что рассчитываете на карьерный рост в будущем. Суть второй тактики состоит в понимании Вами областей общих интересов.

Пример. Вы желаете обрести работу, в которой хотите преуспеть, получив моральное удовлетворение от ее выполнения, а Ваш руководитель хочет, чтобы Вы хорошо выполняли своё дело и были этим удовлетворены. Так как все стремятся к одному результату, это сотрудничество скорей всего будет успешным.

Третьей тактикой ведения переговоров является осознание того, что все условия можно обсудить с начальством. Вы можете просить увеличения заработной платы, улучшения условий труда, о переводе на другую должность.

Четвертая тактика предусматривает честность во всех переговорах. Малейшая Ваша погрешность может привести к тому, что Вам не будут доверять в будущем. Недоверие будет постоянно заставлять руководство искать в Вас признаки обмана. Если Вам всё – таки удастся убедить их подписать соглашения, - сотрудничество , скорее всего, будет краткосрочным. Суть пятой тактики состоит в создании конкуренции.

Для получения повышения по службе, намекните начальству, что очень любите свою работу, но другая компания предложила Вам более престижную должность. Если руководство Вас ценит, то такая тактика сработает наверняка.
Шестая тактика предполагает воспитание в себе терпения. Придерживайтесь золотого правила переговоров – ни в коем случае не делайте предложения первым. Например, если идет речь о повышении зарплаты, предоставьте слово руководству.
Может получиться так, что ожидания, которые Вы высказали, не совпадают с намерениями руководства.